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代账公司怎么找客户呢?

信息来源:/ 作者:武穴章鑫财务咨询服务有限公司 发布时间:2021-05-28 11:06

  在代理记账企业的业务场景中,营销获客一直是重要且难解决的一个发展痛点,特别是随着财税自动化推广与普及,财务公司竞争也越来越激烈,老客户逐步流失,获取新客户又越来越难,获客成本也越来越高。那么武穴代账公司怎么找客户呢?我们来简单看看。
 
  1、电话销售
 
  这是大部分代账公司比较主流的销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,招聘一批专业销售人员挨个进行“电话咨询”,属于典型的广种薄收的业务模式。要保证电话营销的成功率,名单的准确性十分重要。除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,这些数据来源多种多样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险。这种模式目前比较多,但是效果并不是很好,国家大力打击电信骚扰,很多人接到这类的电话一般是直接拒绝或者拉黑,就算成功了,客户质量也很一般。
 
  2、扫街和上门陌生拜访
 
  如果电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访的优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显,一天能拜访的客户数量有限,因此效率比较低。
 
  3、报纸广告及搜索平台
 
  在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越来越差。现在很多企业会使用线上百度、58同城、赶集等互联网平台的推广,这种模式对于资金雄厚,愿意花钱的代账企业在当下互联网模式下,通过平台的推广投入,很大程度能带来客户流量,但是这种模式投入的资金往往比较高。
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